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被跟进地板企业苦寻健康盈利模式

时间:2019-05-04 18:32:47

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“被”跟进 地板企业苦寻健康盈利模式

2012-07-03 13:36:46

来源:中华地板网

 

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近年来,一些全国连锁卖场扩张迅猛,不断扩大全国布局,但是这又造成了租金不断上涨,销量不断下滑,盈利空间由此大大缩小,众多地板企业背上了沉重的负担,感觉备受卖场压榨之苦

【中国建材网】近年来,一些全国连锁卖场扩张迅猛,不断扩大全国布局患上癫痫疾病真会遗传吗,但是这又造成了租金不断上涨,销量不断下滑,盈利空间由此大大缩小,众多地板企业背上了沉重的负担,感觉备受卖场压榨之苦。

连锁卖场曾与地板厂商互利共赢

事实上,“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被地板企业公认为是主流的、先进的地板营销模式。众多地板品牌大多是通过参沈阳专业治疗癫痫医院在哪加行业展会寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

企业进入高端卖场,一则销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅相成——“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场癫痫病是怎么诱发的过快扩张,越来越多地板品牌感受到自己是“被扩张”。

如今的某些连锁卖场,在地板厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。”他说:“地板厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,较痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”

共铸平台形成健康盈利模式

地板企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家较关心的问题,很坦承的说:目前在连锁卖场“达到六四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。”——不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离。

据其分析,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋。但地板企业也有自己的诉求:一是给地板企业一片空间,不能将地板厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。地板企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。

地板企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识,要步步提升经销人材及其能力。”

如果要界定目前地板营销,现在是混乱期,要经过上升期,调延安治疗癫痫哪家医院正规整期然后来到平台期。

“说实话,我们也希望到更大的流通平台。”某地板企业谈及其进驻卖场的体会:“到了卖场,才知自己做得有多不好,这是自知之明,促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量,但进入卖场就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以,我们认为连锁模式有三好:一是产品有了同台比武的机会,二是连锁模式对市场拓展的有效,三是对厂商思维模式的革新。”

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