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二三线橱柜品牌走高端路线需改善自身运作系统

时间:2019-05-28 19:23:26

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二三线橱柜品牌走高端路线 需改善自身运作系统

2013-09-03 16:48:12

来源:互联网

 

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橱柜行业市场竞争空前白热化,激烈的程度让橱柜企业伊春市有关癫痫病的好医院营销手段不断翻新。其实在橱柜消费群体细分下,市场存在多层次、多区域品牌的共生基础。不同类型的橱柜品牌对应不同层级的市场,但这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透,又进一步加剧了橱柜市场的竞争。

【中国建材网】橱柜行业市场竞争空前白热化,激烈的程度让橱柜企业营销手段不断翻新。其实在橱柜消费群体细分下,市场存在多层次、多区域品牌的共生基础。不同类型的橱柜品牌对应不同层级的市场,但这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透,又进一步加剧了橱柜市场的竞争。

二三线橱柜品牌走高端路线 需改善自身运作系统

二三线品牌走高端路线 成活率不高

目前,在一线品牌大举抢攻二三线市场时候,二三线品牌同样不甘既有位置,也试图反攻一二线城市的高端市场。不过,这些区域型橱柜生产企业打造高端品牌,让企业朝高治疗癫痫病哪个医院治疗好呢端方向走,实际情况不算乐观,区域型的高端品牌在目前能够走出来的还是相当少见,成活率不高。

一线橱柜品牌的不断提价,给二三线橱柜品牌带来了巨大的价格生存空间。并且,在消费者水平提高的情况下,更是给区域型橱柜生产企业做高端品牌带来了机会。通常,这些企业原有一到数个品牌,做二三四线的中低端市场,然后另开一个定位高端的品牌。大多沿袭着这样一套运作方式:1、找准定位,瞄准细分市场;2、进行品牌形象包装;3、开发一款新形象产品;4、制作癜痫的原因和治疗一套促销方案;5、投放广告,制作画册,甚至拍广告片,请代言人,做全高端品牌标;;6、进当地核心卖场,找有实力的经销商。基本的路径与手法,大都如此。

但是三四年运作下来,这些新开的高端品牌往往发展举步维艰,实际上它的形象与价格,高不上去,低不下来,远远不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三线低端市场上那么畅销。缺乏品牌影响力,没有成功的样板市场,优质经销商少,销售规模上不去,市场覆盖率低,这些问题同时存在,造成一些品牌半死不活。这些新冒出的所谓高端品牌,面临竞争者众多、占有率分散、营销水平低以及渠道模式单一等困境,终端活动不外乎各种变相的买赠、降价、打折等手法,促销活动相当频密。但这些活动都处于低层次的竞争,没有从营销的角度,有计划地进行。

普遍地,生产企业的市场推广缺乏核心的策略指导,做到哪是哪,怎么热闹怎么搞,市场运作起来如同瞎子摸象,必然要走不少弯路。

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