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建材家居企业的冬泳新招你有木有

时间:2019-05-04 19:16:06

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建材家居企业的“冬泳”新招 你有木有?

2011-12-22 15:26:00

来源:中华橱柜网

 

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继去年国务院推出“国八条”后,市场反应平平,2011年再度通知实施更加严厉的“限购令”,此后半年时间里,全国一线城市和部分重点二线城市纷纷出贵阳市癫痫病治疗较好医院台限购令,受此影响,房价“涨价风潮&rdqu

    【中国建材网】继去年国务院推出“国八条”后,市场反应平平,2011年再度通知实施更加严厉的“限购令”,此后半年时间里,全国一线城市和部分重点二线城市纷纷出台限购令,受此影响,房价“涨价风潮”得到遏制,而家居建材行业作为下游产业,遭遇了有史以来较为寒冷的“冬天”。

君不见金九银十销售旺季已经过去,市场各品牌反应销量下降,加之楼市持续低迷,成交量和房价持续下跌,诸多建材家迪庆州癫痫病医院那里最专业居卖场可谓“在生活中针对癫痫预防的一些措施门可罗雀”。让家居建材业寒意更甚,不得不感叹中医治疗癫痫病较好的医院:冬天来了!

“不要冬眠要冬泳”

楼市的持续低迷,销量减少了很多,各大家居企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了,那也是相对的,诸多品牌和商家在冬天来临时选择了“冬眠”,收缩了发展脚步,开始不对外拓展业务了,开始力保现在的业绩。

正如甲乙两人向孤岛推销鞋子一样,孤岛上的人从来不穿鞋子,甲给公司反馈,这里根本不穿鞋,没有市场机会,而乙恰恰相反,给公司反馈信息,这里市场容量极大,而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”,天里找到商机,形成优势。

经销商已然学会做“行商”,传统坐商心态已经被逐步淘汰,行商心态实质上是一种主动营销的心态,事实上,已经有一批橱柜企业像他说的那样,悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,还通过广泛渠道展开营销手段,来完成目标销售。

主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路,在冬天的时候尤其关键,是关乎生死存亡的,思路决定出路,用叶茂中的话说:不去战斗就去死吧!

面对金融危机的寒冬来临,这个冬天有点冷,处在房地产下游产业的建材家居行业,如何过冬?

一、开源节流,增加销售渠道

某些品牌在省会城市动辄3-5个店,主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等,一方面是省会城市建店已经接近饱和,销售已经平稳,另一方面在三四级市场,销量却成倍增长,建材家居目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的建材家居企业都已经尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。

中低端市场可能成为橱柜企业度过严冬的救命稻草,国家“十二五”规划中,经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的,但是蛋糕却是异常的大,建材家居企业要紧跟宏观调控政策,抓住每个稍纵即逝的机会。

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