安科瑞电气：以改革和创新共谋发展

安科瑞电气股份有限公司自2003年6月成立以来，一直专注于用户端智能电力仪表的研发、生产和销售，取得了不俗的成绩。尤其是近几年来，安科瑞成长的步伐越来越快。2010年，公司从电力仪表的供应商逐步转型成为客户提供系统解决方案的服务商，为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统解决方案，为广州亚运会海心沙岛提供了剩余电流火灾监控系统解决方案，在江阴生产基地建立了“ZigBee（物联网）无线电能管理系统”示范项目；2011年，公司推出智能光伏汇流箱，在上海建成了38 kW小型光伏示范电站，产品进军新能源市场，电力监控仪表被评为上海品牌产品，公司被列为上海市*一批重点智能电网企业；2012年，公司在深交所创业板成功上市；2012~2014年，公司先后在全国较发达地区成立10家子公司、1控系统。未来，公司还将与已运用系统解决方案的客户签订运维协议，定期采集数据、维护系统平台，为客户提供运维服务，创造新的价值。 #pagesymbol#　　改革营销策略 直面终端用户 　　好的产品离不开好的营销方式。谈到这一点，周中提到了“改革”这个关键词，这也是公司近一段时间的重点工作之一。 　　目前，公司采用直销与经销相结合的销售模式。与传统意义上的经销有所不同，经销商定位于走货形式，在获取当地客户之后，向公司下达订单采购产品，无需提前备货。经销商从中赚取一定的差价，并承担售后服务的职责。直销是公司发掘客户，签订合同，进行销售的主要手段，主要依赖于分布各地的公司直属癫痫能治疗吗的销售人员。目前公司70%左右的营业收入来自于经销商渠道。 　　经销商机制的安排能够保障回款，公司计划将特约经销商由2012年的100余家发展到2015年的150 家以上。 　　现阶段，安科瑞已分别在合肥、北京、苏州、