蓄客，是保证展会人气的基础之一

在南京国际展览中心公布的2015年展会排期表上，一共罗列了将近110场展会，其中家装类相关展会共计15场，占比13.6%。而玄武湖规划展览馆、长江路文化艺术中心、河西博览中心等场馆也常常接纳家装展会的举办。

这些家装展会有政府部门与行业协会共同主办老年癫痫病的大型展会，比如主材展;有以某一类产品集中销售的展会，比如红木家具展;有打造家装、建材、软装一站式购齐的家博会;也有某一些品牌以联盟形式举办的中小型展会;还有主打家装设计主题的文化节等等。

这些展会一个重要的集客渠道就是自己开设在各卖场的门店。上周，记者来到金盛国际家居、金陵国际家居、红星美凯龙等家居卖场，科勒、TATA木门、克诺泰斯地板等品牌的营业员，无一例外地向记者热情推销2016年2月将在南京国际博览中心举行的家装主材展的补贴卡。

当看见记者因为该卡需要花100元购买而犹豫，克诺泰斯地板营业员说：“这张卡里包含的优惠券非常多，你在主材展上能享到的优惠肯定远超100元。而且，如果你购买超过3个门类，100元购卡的钱是可以退的，如果不买任何产品，这100元也是退的。”而科勒的营业员的招数更直接，“如果你买这张安龙县癫痫到哪检查卡，今天你下单的产品，我给你减100元北京癫痫病医院，相当于这张卡送给你。”她又表示，主办方对于各品牌售卡数字是有任务的，而他们如果完成不了任务就会被扣钱。

除此之外，各展会还会通过电话邀约、微信转发、熟人介绍等方式广泛传播，通过较长的蓄水期，保证展会的人气。

通过“全精准”，提升展会品质

如今，80、90后已成为家装消费市场的主力，有的甚至开始由“刚需”过渡到“改善性需求”。对于生于80年代，成长于90年代的消费群而言，他们不像父辈那样，勤于跑家居建材市场、比价格，而是更愿意淘方便，为创意买单、为时尚买单。那么，模式简单、高频次的家装展，又如何吸引到这批有个性的刚需消费群呢?

首先，是全。如今的家装展会普遍主打“一站式”购物理念，一场展会上，家具、家电、建材、家装、家饰等装修全线产品云集，比如上文提到的主材展，除了主材之外，还有家电、家装、家具等各线产品的加入。

其次，是精。家装展一改“门槛低、品质差”的传统形象，以品质为核心，实行严格的品牌准入制度，并结合互联网+模式，将电商的优惠优势和展会的品牌优势相融合。

再者，是准。不少商家的定位更精准到了本地市场，比如实景展这种搭建的创新，在展会现场以一比一的比例搭建样板房，而且还有不少是按照南京热门楼盘及户型进行精准设计。在样板房里，商家还原了装修全过程，它不同于传统展会的出样式布展，实景样板间中包含客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等所有功能间，地面、墙面、顶面、家具、配饰也全部到位。这种形式，不光能买到便宜实惠的东西，更会教你怎样装修，人气怎能不旺?

思考

已成双刃剑?

销量有提升，价格体系却遭破坏

某家居卖场负责人告诉记者，“卖场的交易功能似乎在渐渐弱化，变成了商家展示商品的出样平台。”前几年，有卖场曾经打压参加家装展会的品牌，但后来家装展会越来越多，参与的品牌也越来越多，打压也就无疾而终了。

南京市装饰行业协会秘书长孙建设说：“家装展会产品种类多且齐全，折扣也不少，所以呈现出了较强的生命力。”

也有商家认为，展会不但导致了卖场业务量的萎缩，对于总体销售也日渐式微。年终结算时总体业绩没有多少提升，营销费用却大幅增长。静下心来想一想，才发现展会其实是透支了店铺的资源——本来可以在店里成交的，却在展会成交了，单量增加不多，价格可能还更优惠，利润也就降低了。更要命的是价格体系被破坏了：为了多签单，又要跟竞争对手短兵相接，只能把折扣放下来。

记者发现，展会上的优惠似乎并不再是*：如果业主错过了展会，后期再前往卖场与导购员讨价还价，导购员为了成交，可能还是会把展会优惠给你。既然这样，何必再去展会上人挤人，在卖场里享受轻松的购物氛围，不是更好?

如何到家装展淘实惠

1.别以为有了家装展，前期就可以不去了解产品了，一般的家装展只有1~3天，根本来不及一一比价。所以，还是得先去卖场把你想买的品牌的产品的情况了解清楚，特别是价格，这样也能确保你在展会上有跟商家还价的底气。

2.如今各个展会的优惠五花八门，做好全面比价再下单。

3.下单的时间也有讲究：展会刚开幕，商家精力足，能谈下来的优惠可能会小一些;而展会的很后一天下午，商家可能要忙着扫尾收摊，准备的优惠产品可能也销售出去了。而其他的时间段，淘到实惠的可能性相对较大一些。

4.在展会上签单，一定要与商家就送货、安装、售后等问题约定好，以免后期扯皮。